Dans cet article, nous allons nous focaliser sur vos clients de rêve ; qui sont-ils, où se rassemblent-ils et comment les atteindre ?
Le grand avantage d’internet c’est le pouvoir des congrégations. Des groupes de personnes qui ont une passion ou un intérêt commun, des pensées et croyances similaires, et se rejoignent sur une plateforme pour échanger. Ceci permet aujourd’hui à des marketeurs comme vous et moi de démarrer un business à succès sans dépenser des sommes astronomiques dans les médias traditionnels. Et il y a des congrégations pour tout ce dont vous pourriez imaginer. Allez simplement sur Google et tapez votre mot-clé plus “forum” ou bien cherchez des groupes sur Facebook.
Maintenant il y a 3 questions à se poser pour trouver et exploiter ces congrégations.
La plupart des entrepreneurs répondent à cette question en évoquant uniquement les traits démographiques de leur marché, en disant “ma cible sont les hommes entre 40 et 55 ans qui gagnent 100’000 CHF par an”. Malheureusement de simples traits démographiques ne suffisent pas pour connaître l’individu. Aujourd’hui vous pouvez segmenter votre audience par rapport à leurs goûts musicaux, leurs passions ou leur pointure de chaussures. Les clients veulent et attendent un message qui leur soit directement adressé, sinon ils l’ignorent. Les business à succès savent entrer dans la tête du client et savent réellement ce qui leur importe. Quels sont leurs douleurs et leurs passions ? Quels problèmes veulent-ils résoudre ? Quels sont leurs désirs ? Que cherchent-ils en ligne ? Dès que vous avez une idée claire de votre marché cible, vous pouvez passer à la question suivante.
Le trafic que vous ne contrôlez pas
Le trafic que vous contrôlez
Le trafic qui vous appartient
Votre seul et unique but est de faire en sorte que le trafic vous appartienne.
Publicité sur Email
Coût par clic (Facebook, Google, Yahoo, etc…)
Publicité en bannière
Affiliation
Publicité en native
Le trafic que vous contrôlez est génial pour trouver de nouveaux clients, mais dès que vous en voulez plus vous devez dépenser plus d’argent. Le but du trafic que vous contrôlez c’est qu’il devienne le plus rapidement possible du trafic qui vous appartient. Pour ce faire, vous pouvez créer une “squeeze page”, qui est une page sur laquelle les prospects arrivent dès qu’ils ont cliqué sur votre publicité et où il n’y a que deux choix possibles pour le prospect. Soit il laisse son adresse email en échange d’un cadeau, soit il part. Une partie quittera mais l’autre partie vous donnera son adresse email, et donc ce trafic devient le vôtre. Dès lors vous pouvez leur envoyer une séquence d’emails et interagir régulièrement avec votre nouveau prospect.
Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin etc)
Search traffic (SEO)
Youtube
Tout comme le trafic que l’on contrôle, notre unique but ici est que ce trafic vous appartienne. Faites en sorte de rediriger tout le trafic hors de votre contrôle sur votre blog pour que le prospect remarque que le tiers supérieur n’est autre qu’une “squeeze page”. Vous voulez qu’il vous laisse son adresse email, pour que le trafic vous appartienne et que vous puissiez le mettre dans vos tunnels de communication.
Tout le meilleur dans votre business. Ne lâchez rien. Jamais.
Publicité sur Email
Coût par clic (Facebook, Google, Yahoo, etc…)
Publicité en bannière
Affiliation
Publicité en native
Le trafic que vous contrôlez est génial pour trouver de nouveaux clients, mais dès que vous en voulez plus vous devez dépenser plus d’argent. Le but du trafic que vous contrôlez c’est qu’il devienne le plus rapidement possible du trafic qui vous appartient. Pour ce faire, vous pouvez créer une “squeeze page”, qui est une page sur laquelle les prospects arrivent dès qu’ils ont cliqué sur votre publicité et où il n’y a que deux choix possibles pour le prospect. Soit il laisse son adresse email en échange d’un cadeau, soit il part. Une partie quittera mais l’autre partie vous donnera son adresse email, et donc ce trafic devient le vôtre. Dès lors vous pouvez leur envoyer une séquence d’emails et interagir régulièrement avec votre nouveau prospect.